Risorsa 04
Tutto quello che serve per i trenta giorni, in una pagina sola. Aggiornata quando cambia qualcosa: il PDF che hai in mano invecchia, questa no.
Ultimo aggiornamento: 9 agosto 2026
Da stampare o compilare a schermo. Ognuno corrisponde a un esercizio del libro. Se stampi: bianco e nero va benissimo, sono progettati per non consumare toner.
Il piano dei trenta giorni come foglio di lavoro: le cinque fasi, le caselle da spuntare, la tabella dei segnali della settimana 4. Tre schede: Contatti (i dieci nomi, da dove vengono, la risposta), Offerta (le quattro caselle della Pillola 01), Lettura (la tabella dei segnali).
Non sono da copiare. Sono la struttura: la riga personalizzata la scrivi tu, ed è l'unica parte che verrà letta.
Oggetto: [cosa hai notato, in 4-5 parole]Buongiorno [nome],ho letto una recensione dei giorni scorsi in cui un cliente parlava di [problema specifico]. Mi occupo esattamente di questo: [servizio in una riga].In genere il problema non è [causa apparente] ma [causa reale], e si risolve in [tempo].Se le interessa le mando due righe su come lo affronterei nel suo caso. Se invece l'avete già risolto, ignori pure questa email.[Nome]
Oggetto: una domanda su [processo specifico]Buongiorno [nome],le scrivo perché [motivo per cui ha proprio lei quel problema: annuncio aperto, dimensione, settore].Faccio una cosa sola: [offerta in una riga: per chi / cosa ottiene / in quanto tempo / quanto costa].Non le sto chiedendo di comprare niente adesso. Le sto chiedendo se [problema] è una cosa che le costa qualcosa, oppure no. Anche un «no» mi è utile.[Nome]
Ciao [nome],ti scrivo per una cosa di lavoro. Ho iniziato a [servizio in una riga] e sto cercando le prime tre persone con cui provarci.Non penso serva a te. Ma se ti viene in mente qualcuno che [problema], me lo diresti?[Nome]
Tre regole che valgono per tutti e tre. La prima riga deve riguardare solo quella persona. Il prezzo si dice, non si rimanda. La via d'uscita va lasciata aperta: chi si sente libero di dire no risponde più spesso.
Quattro posti dove il segnale è pubblico e gratis.
Cerca il problema con le parole del cliente, non con le tue. Chi si è lamentato di un ritardo ti sta dicendo che ha quel problema, e quanto gli è pesato.
Un annuncio aperto da tre mesi è un problema con un budget già approvato. Il segnale di domanda più forte che esista.
Non per promuoverti: per leggere. Le domande che si ripetono sono la tua lista.
Non come clienti, come ponte. Non «ti serve?» ma «chi conosci che ha questo problema?».
Usa la moneta di cui sei più ricco. Se hai tempo e non soldi, la colonna gratuita basta per tutto il primo ciclo.
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Le tre domande del primo capitolo, per averle sotto mano nella settimana in cui servono davvero.
1. Sapresti dire in una frase qual è il tuo prossimo passo? Se no → confusione: torna ai giorni 1-3.
2. Le strade sono più di una e non riesci a sceglierne una? Se sì → indecisione: datti un criterio e una scadenza.
3. C'è una parte precisa che rimandi mentre fai tutto il resto? Se sì → evitamento: manda un messaggio, a una persona, adesso. Se no → procrastinazione: il compito è troppo grande, spezzalo.
Il primo finisce con una domanda: adesso che sai cosa verificare, come diventi abbastanza bravo da consegnarlo? Il secondo parte da lì. Lascia la tua email e ti avviso quando esce, nient'altro.
Se trovi un errore nel libro, un link rotto o una cosa che non torna, scrivi a info@alfonsorosati.it. Le correzioni finiscono qui, con la data.
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